对话新华三何宁：如何助力运营商加速云网融合，拓展ToB业务

随着5G和云时代的到来，多样化业务与企业加速上云在给运营商带来新增长点的同时，也对运营商的网络架构提出了新挑战，用户不仅要求运营商能按需提供差异化、确定化的网络服务能力，还对业务快速上线、灵活部署、安全可靠等提出了更高的诉求。

如何更好的发挥网络优势，支撑有云网融合需求的数字业务成为运营商不得不思考的问题。

对此，紫光股份旗下新华三集团副总裁、运营商事业部总经理何宁在接受记者采访时表示：

这对于新华三而言，是非常大的机遇。作为运营商最可信赖的核心价值伙伴，新华三经过多年的探索实践，清楚政企行业对通信网络的诉求，凭借其行业领先的网络产品、架构及行业解决方案，新华三能够帮助运营商建设灵活开放的5G网络，增强网络联接能力，推动云网融合进一步深化，实现5G与行业应用的深度融合。

不仅如此，为了更好的适配运营商网络建设以及业务的发展，新华三集团还聚焦场景化需求，发布了“三云两网”的运营商业务战略。

何宁表示，新华三会持续强化在云基础设施方面领先性的优势，打造云、网、安和5G领域的核心能力，积极助力运营商实现承载业务和骨干业务的转型，加速全行业与社会的数字化变革。

5G时代，云网融合是新型信息化基础设施的发展趋势和核心驱动力量。

在5G网络加持之下，以网为基础、以云为核心，将以云网融合一体化的优势，更好的为百行百业提供综合智能信息服务。

可以说，5G时代，云网融合是一大“重头戏”。对此，运营商也有深刻的认知，并且积极展开了布局。

在他看来，如何通过云网融合使网络更智能、架构更灵活是5G赋能百行百业的基础条件，也是助力运营商实现业务增长的必然因素。

然而，运营商的云网融合之路要想顺利开展，除了自身的技术创新外，也亟需产业链的支持。

新华三对此早有洞察，通过对云网应用场景的梳理，同时结合运营商的实际需求，确定了面向运营商的“三云两网”业务战略，为运营商“IT私有云”“网络云”和“政企云”以及运营商的“IP网络”和“移动通信网络”建设提供强有力的支撑和技术攻关，助力运营商5G网络架构的开放解耦和业务转型。

“三云”方面，“网络云”以承载5GC核心网元及相关支撑平台为主，运营商正在积极从控制到转发、从核心到边缘、从增量到存量推动核心网元NFV/SDN化。

新华三能够提供包含NFV网元、DCSW、服务器、存储、安全、电信级SDN等为全面的云网融合解决方案。“IT私有云”集中承载运营商以BOSS系统为主的IT类业务，由独立部署资源池转向集中化建设。

在运营商IT云资源池建设过程中，新华三能够提供从云运维平台，到DC内网络，服务器、存储和安全等全栈式云资源解决方案。

“政企云”将成为未来运营商业务增长的主要形态，因此对于运营商而言至关重要。新华三经过多年在政企行业市场的积累，可以为运营商提供全栈式云解决方案与监控、迁移和运维等全方位服务。

据何宁介绍，目前，新华三与运营商双方充分发挥技术和客户优势，已经共同建设了15余朵合营云，实现互惠互利。

“两网”方面，在运营商IP网络领域，新华三在全面参与了中国电信新型城域网、中国移动云专网、中国联通智能城域网等标志性的云网承载项目基础上，全面加速运营商未来网络的智能化和云化建设，以全栈技术实力推动运营商向5G时代的跨越升级。

在5G移动网领域，新华三凭借连续11年超过30%的份额在Wi-Fi市场领跑的良好基础，新型的5G云化小站也完成移动和联通的外场试点，以及和移动合作完成业界首对N4接口解耦的边缘开放UPF测试，从而助力运营商实现网络的灵活开放，得到了客户的认可。

值得一提的是，不久前，新华三还重磅推出了首款搭载自研智擎660芯片和基于Comware网络操作系统的CR16000-M智擎云业务路由器，可以更好的满足云时代灵活、多变、可靠、智能的业务需求，帮助运营商安全可靠的实现降本增效，激活数字化创新。

更为重要的是，网络和云的建设离不开安全防护的保障，特别是在5G云化架构以及5G行业应用不断拓展的基础下，将会带来更多新的安全挑战。

具体而言，随着核心网络云化的不断演进，及带宽容量的不断增加，对传统防火墙等安全设备的性能和要求大大提升，此外，在边缘与企业网的融合也使得安全边界更加模糊，这对网络安全提出了更高的要求。

新华三基于多年的积累在安全方面有强大的实力，以“主动安全、全域防护”的安全理念来指导构建网络可信安全架构体系，通过主动防护、智能分析和云端赋能打造更加完善的网络安全体系，打消用户的安全顾虑。

这在三大运营商历次集采的数据中可以得到印证，据悉，新华三的高端安全硬件设备在三大运营商中都名列前茅，在中国移动，新华三获得2020年高端防火墙、入侵防御集采第一名，超过300多台高端防火墙产品应用于中国移动30多个5GC资源池和网络中；在中国电信，新华三高端防火墙、入侵防御产品服务于全国近20多个省会城市；在中国联通，新华三获得2020年通信云防火墙集采第一名。

当然，这只是新华三产品护航运营商5G网络安全的一个缩影。除此之外，新华三还是等级保护2.0标准制定的核心厂商之一，其对行业的深入了解也更有益于为运营商提供更加便捷、可靠的一站式安全能力，满足政企行业用户多样性和高可靠性的安全需求。

“运营商5G网络为政企客户服务是未来的发展方向，从发展理念来讲，开放融合是5G与行业应用结合最核心的点，也更能发挥5G面向ToB的价值”，何宁强调：“运营商只有在移动通信网络的边缘，在网络的接入的部分实现更加开放，才能为5G to B的业务拓展打开新局面。”

从这个维度而言，新华三在政企行业有着非常深厚的积累，聚焦工业、医疗、教育、交通、政府等重点行业也都有持续的深耕，能有效助力运营商开拓ToB业务。

何宁坦言，“实际上，新华三结合对政企行业的洞察已经在与运营商合作的行业云、云业务应用的打造上发挥了非常重要的作用，在5G行业主要的应用场景上也取得了非常大的进展。”

目前，新华三已经与运营商形成紧密的合作关系，在工业互联网、智慧水利以及安防等领域进行实践落地，打造出了一系列业界标杆。

包括：新华三与苏州电信、紫光云引擎协力打造独立5G专网智能制造生产线；与中国移动在杭州工厂验证5G云化融合专网方案的优异性能；以及与中国移动在重庆拓展工业互联网应用等等。

此外，为了探索更适合5G发挥价值的场景，新华三还提出了“数字大脑计划，“数字大脑”叠加“5G超级神经”，将会在百行百业催生令人期待的化学反应，助力运营商重新进入增长通道。

毫无疑问，在5G、云、AI和大数据等新型信息技术的作用下，运营商的业务正在不断拓宽，这无疑是促进行业发展的一大利器。

然而，在此过程中我们也要正视可能存在的风险。要真正实现技术与场景的融合，仍旧需要产业各方彼此携手，进行持续的探索与革新。

未来，新华三将继续通过云网融合助力运营商建设灵活开放的5G网络，构建开放的生态体系，实现5G与行业应用的深度融合。