联壁计划为什么对微软至关重要

业界作者：微软科技 2021-08-23 14:50:35

（本文阅读时间：6分钟）

微软中国●启迪合作伙伴大会上，刚刚官宣了联璧计划，标志 FY22 新财年合作伙伴招募隆重启程。软妹连线微软全渠道事业部业务拓展及市场战略总经理郑弘亦女士，听她聊一聊联璧计划背后的思考。

挑战中前行

迎接数字化转型

狭义上的生态系统，指在自然界的一定空间内，生物与环境构成的统一整体，往往会在人类的活动面前表现出相当的脆弱性。而企业界的生态体系，则是出于共同发展、塑造差异性优势和一致的服务品质等商业目的，所形成的一种松散的合作机制。

需求是相互的，利益是共享的。微软云生态体系的共生逻辑，就是凭借“技术赋能、商务赋能、营销赋能、伙伴奖励”，让合作伙伴有更强的技术能力、更广的市场辐射、更好的销售助力。

2021年已经过去大半，郑弘亦在拜访合作伙伴的时候，一谈起这几年业务状况前后对比，伙伴们常常会有种劫后余生的感觉，数千家云合作伙伴均有不同程度的开疆拓土。

微软服务伙伴的出海业务在过去的 FY21 财年增长145%。其中硕软成为中国区首个达成1亿美元营业额的服务伙伴，而其中70%以上都是出海云业务。

自我革新

拥抱变化

自我革新拥抱变化

对于 IT 行业来说，市场逻辑正在发生根本变化：各行各业虽然都有迫切的数字化转型需求，但是，企业 IT 预算却更紧，更注重短期投入回报，而品质要求又是前所未有的高。这是郑弘亦感受最深刻的一点。

“我们是微软的老客户，是中国最大的运动用品企业之一，百分之七十销往北美。我们的痛点是国际物流管理体系比较低效，你们微软能不能推荐一家合作伙伴，给我们定制一套基于云端的供应链管理软件？”

“我们是一家医疗器材生产企业，产品覆盖半个欧洲市场。现在我们客户一周五个电话催，希望我们能开发一种嵌入感应器的终端设备，听说你们微软的 IoT 技术比较成熟，能不能给我们做一套方案……”

“我们是生产家用电器的，东南亚分公司建议我们使用微软云的 AI 服务，可以对用户数据进行定量与定性的分析，有没有微软的伙伴可以给我们帮助……”

这是让中国各个行业成规模进行产业升级的一个非常难得的窗口。郑弘亦和她的同事们一起通过联璧计划，往微软云生态体系的拼图上，加入更多的合作伙伴。

微软拥有领先的云技术与智能化技术、第三方解决方案资源、庞大的企业客群，但事实的另一面是，它也非常需要本土优秀的系统集成企业和独立解决方案供应商，在重点领域和行业里并肩攻城拔寨。

很多 IT 企业，在行业细分领域深耕细作多年，也能够实施大型一体化的解决方案，只是在云计算、边缘计算、大数据、AI、物联网、远程办公协同上技术储备薄弱，只要能借力微软的云端服务，就可以大幅提升技术的先进性，满足这些普遍性需求。

成长型思维

事关成败

举一个简单的例子：某工厂有一个在远程油泵上整合压力传感器的物联一体化方案需求，开发团队除了评估自己团队当前的技术实力、学习与验证方案的成本，如何能借助微软生态的力量达成合作意愿？

客观说，这样一个物联网络，如果开发团队从平地建立方案，从感应器，到工控级网关，到云端通信，云端服务总线，数据流高级分析与展现，以及应用层各种功能实现，都是百万乃至千万级项目，研发、验证与实施成本和周期，会超过客户承受能力。

一位具有成长型思维的团队领导者，往往会冷静看待自身局限性，评估单靠自身努力达到目标的时间与经济成本，确定从零开始不现实后，就会积极研究外部体系中有没有成熟的产品，能否进行快速整合：

在微软 Azure 云端，Azure IoT 认证设备目录的各种认证物联设备、边缘智能设备、认证 IoT 网关、即插即用型 IoT 设备，已达到近两千种。大量的感应与数据采集设备只需要下载相应的 SDK，就可实现与 Azure IoT 平台的对接。微软与其合作伙伴还会提供技术支持和 SDK 的二次开发支持，开发团队很容易在其场景方案中进行智能物联嵌入，满足客户需求。