解析中国联通光缆集采：原材料持续上涨，厂家含泪中标

近日，2022年中国联通本地网光缆集中采购项目公布，12家光纤光缆企业中标，投标报价范围为23.91亿元~27.48亿元。

很久没有看到中国联通集团级、大规模招标光缆产品了。过去几年，中国联通主要通过电子商城渠道采购，远不如中国移动、中国电信动辄几千万上亿芯公里的集采吸引眼球。据业内人士透露，这种采购规模小、价格低，“大厂家不好参与，更不容易赚钱”。

因此，本次集采二十多亿元的规模，令业界为之一振。从招标信息、中标情况，我们还可以看到更多细节。

需求相当可观

中国联通本项目采购规模约144万皮长公里，没有披露对应芯公里长度。天风证券通信团队分析，招标要求为申请人单护套普通光缆产品（按24芯折算）的年生产能力达到120万芯公里，以24芯-36芯进行推算，预计对应长度为3456-5184万芯公里，中值为4320万芯公里。与C114沟通的业内人士对这一分析表示认同。

相比之下，中国电信光缆集采规模为4310万芯公里，中国移动为1.432亿芯公里（均为去年第四季度）。中国联通集采规模齐平中国电信，已是一个非常可观的数字。

业内人士表示，中国联通本次集采加大规模，一方面是5G需求还在继续推进，另一方面是F5G建设也需要大量光缆。另有业内人士则称，中国联通在固网宽带领域面临中国移动很大的竞争压力，同时工信部也在去年发文支持建设“双千兆”网络，这种共力促使中国联通加大对光网络的部署，以稳固其竞争力。

业界都关心的价格方面，天风证券通信团队根据各大厂家投标报价进一步分析，以中值进行估算，单价约为63.6元/芯公里。这一数字相比2020年大幅上涨超过50%，略微高于中国移动去年集采均价，回到2019年光纤价格大幅下跌之前的水平。可以看到，中国联通参考了光缆制造原材料大幅上涨的客观情况，对最高限价进行了调整。

价格并不美丽

集采报价平均涨幅超过50%，厂家们是否振奋？并不尽然。

首先可以看到，华能（泰安）光电科技有限公司夺得头名。资料显示，该公司是成立于2019年的新军，光纤项目于2019年初开工建设，同年12月实现点火试生产。能够首次在运营商集采中标即力压“五巨头”夺魁，除了其在不到三年时间里迅速打造了较好的产品基础，报价最低显然是关键因素。

据华能光电2021年度企业社会责任报告，该公司2021年累计销售光纤569.54万芯公里，销售光缆2.29万皮长公里，实现总收入超过2亿元，同比增长531%；经营利润431.95万元，同比增长10倍以上。2021年经营利润率约2%，可以看出该公司对利润并不敏感，更看重规模的增长，因而能够拿出更狠的价格。

另一个细节，大多数投标厂家——18家按照最高限价投标，其中7家中标。据C114了解，中国联通的评标方法中价格分占比很高，大多数厂家依然按上限报价，也说明成本压力确实非常大，最后堪称“含泪中标”。

原因在于，近期原材料价格持续上涨，中国联通的限价当前难以覆盖光缆完全成本。行业协会与中国联通有过沟通，但限价在标前无法更改，厂家迫于无奈按最高限价报，据悉此举也得到了中国联通的认可。

上述人士表示，相信后面各运营商的招标会采取更好的措施与供应链协同，例如原材料价格联动，适当提高限价，进一步平衡价格分和非价格分。

行业进入上行周期

本次中国联通光缆的采购规模，印证了多个厂家之前的判断：光纤光缆行业进入了新一轮上行周期。

2018年开始，随着4G和FTTH建设趋近尾声，光纤光缆供需严重失衡、价格腰斩，光棒、光纤进行了一次艰难的产能出清。进入2021年，以中国移动普通光缆集采为标志，光纤光缆行业再度量价齐升。加上中国联通本次集采，今年国内市场需求量超过2.2亿芯公里，且海外市场也在疫情后需求复苏，海关数据已经显示一季度光纤光缆产品出口显著增长。

不仅是双千兆网络，国家在今年启动“东数西算”战略，建设国家级的算力网络，也对包括光纤光缆在内的各类光通信产品带来巨大的潜在需求。例如G.654.E光纤，作为应用于干线的高端光纤，过去几年来长飞、亨通等厂家已经在技术面成熟，开始小规模应用，东数西算必然要建设高品质干线，G.654.E光纤展现出良好的应用前景。

正因为如此，更需要产业链各方拿出更多行动，解决好当前复杂的国际形势带来的经营压力，维护好光纤光缆行业的健康发展、可持续发展。更强壮的产业链，能以更好的条件建设更优质的网络，成为数字经济高质量发展的坚固底座。

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