全球FWA市场迎来游戏规则改变者：印度Reliance Jio瞄准1亿家庭用户

在近日的年度股东大会上，印度信实工业（Reliance Industries）董事长Mukesh Ambani宣布，旗下电信公司Reliance Jio将推出5G固定无线接入（FWA）服务Jio AirFiber，目标瞄准覆盖1亿户家庭，这有望使其成为全球最大的FWA服务提供商之一。

AirFiber可以通过一个设备连接到Reliance Jio的5G网络，该设备将作为家庭或办公室使用的Wi-Fi热点，提供类似光纤的速度。

同时，这也标志着Reliance Jio早期向家庭提供光纤到户（FTTH）宽带服务的战略发生了变化。尽管Reliance Jio尽了最大努力，但在两年内，由于最后一英里的路权许可成为主要障碍，铺设管道的过程缓慢而繁琐，该运营商的FTTH网络仅覆盖了700万户家庭。

最后一英里的FTTH现在将被5G无线接入所取代，从而大大加快了扩大网络覆盖的速度。这也与全球消费者对5G的需求同步。GSMA智库去年对印度、中国、美国和英国等10个国家的智能手机用户进行的一项调查显示，42%的人认为FWA服务最具吸引力。

Reliance Jio计划覆盖1亿户家庭可谓是一个雄心勃勃的目标，因为这占据了拥有（付费和免费）电视的印度3亿户家庭的三分之一。这个数字也对应着印度整个国家的付费电视用户数（刚刚超过1亿）。同时，该国还有 1 亿户连电视都没有的家庭。

根据GSMA智库2022年6月的报告，预计到2025年，52个国家的5G FWA连接将仅覆盖4000万户家庭。事实上，2021年，美国市场的FWA渗透率仅占该国家庭总数的1%，波兰的比例最高，为16%。

如果Reliance Jio实现这一目标，它的混合（移动和宽带）ARPU将大幅增长，据分析师称，可能会从目前的170卢比上升到250-300卢比（移动用户的ARPU不会增加）。这是因为直接面向家庭（direct-to-home）用户的ARPU是移动用户平均ARPU的3-4倍。

行业人士认为，这个策略是讲得通的。尽管Reliance Jio已经宣布将建设5G SA网络，但大的、可变现的用例还需要一些时间来开发。在那之前，它预计移动用户的ARPU不会出现明显的增长。但通过获得FWA用户，混合ARPU将获得巨大的提升。

Reliance Jio决定采用 FTTH 路线的原因很简单：铺设光纤是一次性投资，因此更经济，不像最后一英里的无线连接，电信公司必须随着客户数量的增加购买额外的频谱。不过，GSMA指出，推出5G FWA可能会节省30%-60%的成本，具体取决于使用的5G频段。

New Street Research分析师Chris Hoare写到，很少有一家公司能够在全球范围内改变一个行业的方向，但5G FWA的1亿用户目标是一个游戏规则的改变者。“具体来说，我们认为目前全球约有200 - 300万5G FWA用户。因此，我们认为，Jio的公告本身会在全球范围内推动FWA行业的发展。”

Reliance Jio高级副总裁Aayush Bhatnagar则表示，“FWA实际上具有更高的增益，并改善了小区吞吐量和性能。”他说，“异构网络不存在容量问题”。

Aayush Bhatnagar称，对于Jio的网络，FWA设备将安装在家庭和企业的窗户上。“FWA用的是一种室外设备，由于有4条接收链，所以它可以获得更好的上行链路增益，从而可以在使用更少的物理资源块的情况下获得更好的小区吞吐量。”

他对异构网络的描述听起来好像Reliance Jio的Jio AirFiber将类似于一个分布式无线网络，实际上是对宏网络的补充，从缓解其容量限制。

Reliance Jio没有透露其AirFiber“无线接入点”设备的价格。而FWA的CPE成本一直是限制FWA在新兴市场部署的一个因素。

“在大多数新兴国家，宽带普及率为2%-20%，并且还在稳步增长，因为光纤的部署需要时间，而FWA在新兴市场的成本过高，主要是因为CPE的成本，目前约为200美元/台，因此大多数新兴市场消费者承担不起。”分析师Chris Hoare谈到。

这位分析师认为，Reliance Jio进入FWA服务领域以及它所追求的创新和庞大规模，将影响其他想要提供该服务的新兴市场。

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