2021制造业出海关键词盘点来了，快戳→

第一个关键词：“双模式增长”。在中国制造业全球化的过程中通常是两种模式并行，一种是自有品牌的有机增长，一种是并购海外品牌进行增长，在此过程中数字化需求和数字化趋势非常明显。但根据 IDC 报告，中国企业对比美国或全球的平均值，大部分的数字化转型仍处在比较初级的阶段，也就是“单点试验”和“局部推广”的前期阶段，因此出海企业有待“拓展复制”国内成果，通过数字化转型更好地协同海内外业务的发展。

第二个关键词：“价值链数字化”。出海都是从最基础的布局全球业务架构开始，然后在每一个价值链环节上不断更新、升级数字化技术和需求，包括市场与销售、生产与供应链、研发创新与全球生态、IT基础设施等。以生产与供应链为例，海外没有生产基地的企业，更关注的是仓储和物流，针对什么时候发货、补货，实现智能计算和提醒。例如某汽车企业，疫情期间国际运费高涨、船期难以确定，对订单预测准确性以及库存智能管理要求更高，需要合理安排运输、降低运费、预定船期，实现可视化的物流追踪。

第一个关键词：“数字化战略”。洛阳钼业2013年开始向海外快速扩张，五次海外资产收购后，从中国一个区域性的矿业公司，成为全球前二十位矿业公司。洛阳钼业的整个出海战略，跟数字化过程是相伴行的。比如矿山主要在偏远山区，网络条件、人力资源、物流以及应用环境都比较恶劣，如何统筹好产品的生产、销售、安全、环保、物流等，是很大的挑战，而且洛阳钼业全球贸易量一年超过200亿美元，在重构生产到贸易的过程中，非常仰仗全球数字化系统的支持。

第二个关键词：“千里钼计划”。洛阳钼业通过“千里钼”计划整合全球的数字化系统，在六个方面提升整个集团的数字化能力，包括集团一体化管控、集团级数据标准、数字化运营、全球模板、超一流系统、人才培养等。Microsoft 365、Azure 数字化的云平台以及基础架构的灵活部署，助力了业务版图的快速扩张，实现更高效的全球办公和协作。流程的标准化、简化、效率以及贯通，可以很好地使总部跟每个子公司开展业务合作和指导，例如在全球矿山和总部，矿山和矿山之间，矿山与供应商项目的建筑商之间，洛阳钼业建立了无数虚拟化小组，通过微软 Teams 平台，实现方便而高效的协同。

第一个关键词：“七大出海挑战”。出海相当于是在客场作战，如何把客场转变为主场，针对全球化市场实现一体化，消除地理区隔、文化区隔、政策法规等区隔的影响，主要的“症结”包括：

1. 如何连通：各国网络基础设施千差万别，跨国连接传输速度慢如蜗牛；

2. 如何协同：各子公司邮箱系统、办公应用各自为政，多语言、跨时区协作迟滞低效；

3. 如何维稳：黑客侵入、钓鱼邮件等安全隐患多如牛毛，数据隐私合规风险防不胜防；

4. 如何获客：各国用户文化、习惯差异大，推广渠道也不同，营销和售后鞭长莫及；

5. 如何运营：疫情对全球产业链造成冲击，供应链应对不确定性的能力受到考验；

6. 如何胜出：全球制造业加速智能化转型升级，竞争激烈，原始创新面临高昂成本；

7. 如何落地：数字营销、财税体系、海外供应链，开发海外市场有无数难啃的“骨头”。

第二个关键词：“最佳实践”。微软作为全球化企业，具备出海的原生基因、实践经验和技术积累，通过全球统一先进云架构、一站式办公协作平台、全面安全合规保障、数字化营销和客服、敏捷供应链和财务一体化、高精尖智能研发、全球合作伙伴生态圈七大解决方案，为制造业出海全面赋能，已成功帮助中国远洋海运(COSCO)、京西重工、华为、延锋、华大基因、中集集团、均胜电子等制造企业构建全球化协作网络，实现全球统一管控，提升海外业务拓展的速度和质量。

篇幅所限，嘉宾的精彩发言难以一一尽述，更详细的观点、感悟、案例分享、解决方案细节，可以通过下方海报中的“二维码”，或点击“阅读原文”，观看《出海经韦说》全场视频回放。