华为军团如何协同作战？丁耘：要做有边界的生意

在数字经济时代，备受关注的华为军团将如何与合作伙伴开展合作呢？在6月15日举办的“华为伙伴暨开发者大会2022”上，华为企业BG总裁丁耘分享了华为企业服务的未来发展规划。

丁耘讲道，华为坚持有所为，有所不为，聚焦ICT主航道成立军团，但同时坚持被集成，做有边界的生意，发展、赋能、激励伙伴，以实现商业正循环。

数字经济是中国未来经济发展的突破口，而且数字产业化和产业数字化是驱动数字经济的双轮。但是我国产业数字化还有很大增长空间，据统计，发达国家的产业数字化占GDP占比达46.9%，中国目前仅有31.2%。

如何加速产业数字化是ICT企业和行业客户的共同诉求。在数字化转型中，华为和伙伴的诉求互补，客户和伙伴懂场景，华为有ICT技术想找场景，所以共同携手助力行业数字化。

华为坚持有所为有所不为，聚焦的主航道是连接和计算，即聚焦复杂的硬件平台和复杂的软件和算法平台。硬件开放，践行伙伴优先，使能伙伴差异化创新；软件开源，共同打造基础软件底座，构建多样软件生态，服务数字全场景。

产业数字化是一个艰巨任务，需要更多参与者共同参与，因此华为加强产品能力开放，有所不为，争取实现更好地被集成。过去，华为产品距离伙伴期望有差距，伙伴需求不畅通，产品能力开放不足，API继承性差，未来要做易被集成，接口开放、可持续演进，产品适配场景，易被集成。

“在华为军团聚焦的子行业，我们会选择少量有行业价值，有技术难度，且华为能发挥作用的场景，联合伙伴，打造场景化解决方案，并做好解决方案集成。”丁耘讲道，在聚焦行业0～1创新场景下，华为可能会根据需要做一些技术集成能力的孵化，并最终赋能给伙伴。

支持伙伴做好集成，是华为面向政企市场的商业逻辑，做有边界的生意。集成不是华为的追求，华为参与集成的目的是与伙伴共同探索积累能力，并逐步将能力传递给伙伴，最终支持伙伴集成。未来华为还要从研、营、销、服各方面支持赋能好伙伴，去拓展广大的商业市场。

在此次论坛上，丁耘还演示了华为最新推出的商业伙伴一站式营销平台——“亿企飞”APP，通过线下分层作战+线上全面支持的方式，赋能伙伴补齐服务“最后一公里”。

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作者：程琳琳

责编/版式：沈新竹

审核：申晴

监制：刘启诚

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