经济下行期给中小企业四个战略启示

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文｜彭志强

编辑 | 出新

来源 | 出新研究

ID：chuxinyanjiu

题图｜unsplash

【作者介绍】

彭志强：盛景网联董事长、盛景研究院院长、盛景嘉成母基金创始合伙人，致力于推动盛景成为中国领先的新经济平台。彭志强先生管理股权投资基金规模超过130亿，投资了国联股份、康龙化成、完美世界、分众传媒、汇通达、沃尔德、致远互联等众多明星项目，是中国、美国、以色列众多顶尖基金背后的投资人。彭志强先生著有《商业模式力量》、《低成本创新》等企业经营畅销书。

【精华速览】

1. 聚焦核心战略，拥抱变化，赌对不变

2. 弹性经营能力，安全第一

3. 向新经济升级，路在脚下

4. 坚定地资本化，企业核武器

2022年是不容易的一年，俄乌冲突、疫情反复、全球能源、粮食、供应链受到波及，黑天鹅的叠加导致外部环境充满不确定性。但是，每一次的危机从来都是危险和机会并存，对很多中小企业来说，在经济下行期如何换挡求变、如何生存发展、如何战略重构，是必须要深入思考的话题。

今天和大家分享的主题是“在经济下行期下的中小企业自强自救指南”。

我是站在企业家、经营研究者、投资人的视角同大家分享，面向企业家和高管群体，是站在企业经营的角度理性地看待这些问题与困难，而不是感性地抱怨或者是牢骚，因为它解决不了实际问题。

目前大家最关心的还是疫情因素。有一个核心数据是中国2.6亿老年人，按照知名专家张文宏文章中的数据，60岁以上的群体有两成尚未接种两针，有四成尚未接种第三针。按照这个比例，两成意味着大约有5000万中国60岁以上的老年人没有接种两针，四成意味着八千多万老人没有接种第三针。这些群体暴露在奥密克戎当中重症和致死率很高。

大家可以关注一个先行指标：老年人分年龄段的两针和三针疫苗接种率。

鉴于对奥密克戎的动态清零可能还要打持久战，企业家创业者要有心理准备，做好积极应对与风险防范。

同时，我们作为企业家创业者要站得高、看得远、想得周全，不排除未来新冠还有变异或者未来可能还会出现地缘紧张局势，这些都给我们带来很多未来的不确定性。大家注意到政府工作报告对于未来的发展表述是“正处在百年未有之大变局之中”，其实疫情带来的冲击只是其中一个组成部分，未来不变的就是变化。

分众传媒江南春说过一句很到位的话，“拥抱变化，赌对不变”。在百年未有之大变局之下，如何主动拥抱变化，哪些是不变的、是我们坚定不移要真正把握住的，都是值得企业家创业者深层次思考的话题。

01 

第一个战略启示：

聚焦核心战略，拥抱变化，赌对不变

谈到聚焦，在座没有人反对，但是真正把聚焦这件事情落实在企业经营当中，落实在企业经营的方方面面、各个部门、各个阶段，其实是少之又少的。

如何聚焦呢？

盛景有一个“盛景天问”，连续追问四个问题，助力企业聚焦：

● 核心客户是什么?

● 核心客户的核心需求是什么?

● 用什么样的核心产品满足核心客户的核心需求?

● 核心产品的核心销售系统是什么?

我建议让高管和中层把这四个问题各回答一遍，企业家创业者收集答案看看大家的答案是否一致。聚焦理念几乎所有企业家创业者都认同，但是要真正做到，就需要一个系统性工程，企业内部的“一致性”是实现聚焦的前提。

关于聚焦战略，更多详细内容请阅读彭院长《中小企业现金流自救的四个灵魂拷问》文章，本文不再赘述。

02

第二个战略启示：弹性经营能力

这是在十年前盛景课程上，我就和创业者反复强调的一个理念，“弹性经营能力”对很多企业家来说比较新，我从四个维度拆解：

首先是“全方位轻资产”

不仅要轻资产，还要全方位，中国过去十年、二十年的财富主要来自于泛房地产，老百姓是买住宅，企业是买土地、建厂房，或者说依靠产能，只要你能生产出来，就能卖掉，就能赚钱，所以整体中国的发展在过去十年二十年是典型的重资产模式，这一点在外部环境面临重大不确定性的背景之下是非常危险的思维惯性。

今天企业在疫情之下，如果你是轻资产的，相信你的抗挫性是比较强的，你是比较能扛的，但如果你的企业是相对重资产，你真的可能会焦虑，甚至是积重难返、无力回天。

这里讲的重资产、轻资产是从各个方面各个维度来看的，不仅仅是大家过去熟悉的土地、厂房、设备，也包括零售或服务业态的店面、店面设备，甚至不能产生价值的员工也是重资产。

大家在未来的发展过程当中一定要建立全方位轻资产的理念，这样在外部环境面临巨大变化的时候，才可以游刃有余。

其次，固定成本变为变动成本

固定成本模式，成本全是自己支出，赚钱也全是自己赚钱，变动成本模式则是把非核心职能外包，而不是什么都自己扛。在企业经营里面的很多成本，到底是固定项还是变动项，值得大家思考。

当然，我们把固定成本换成变动成本，会牺牲一定的利润率，但对企业的安全性和可扩张性是至为重要的。

再者是建立从自营到赋能的能力

疫情之后，在自营层面有竞争力的企业都应该走向赋能平台。

自营在某种程度上效率是高的，但是时间是自营模式的敌人，随着时间的推移，管理者会老化、会松懈、会有跑冒滴漏，所以自营的效率会先高后低。而赋能是相反的，赋能前期效率是低的，但是因为被赋能对象是一个个小微企业主，都是给自己干，所以赋能的效率是前低后高，时间是赋能模式的朋友。

不要想着所有钱都自己赚了，关键要想着怎么具备经营弹性，进可攻退可守，风险来临的时候能跑得了、能扛得住。

像我们所投资的张拉拉牛肉面连锁，它的创始人是觅姐麻辣烫的创始人，在全国有一千多家加盟门店，仅次于张亮、杨国福的麻辣烫加盟品牌，在加盟管理赋能上有丰富的经验和基础。张拉拉在上海的疫情之下它也遇到很多挑战和考验，但我们当时投资它的核心逻辑依然存在，即具有未来走向赋能型连锁的能力，就像日本7-11的模式。

日本7-11以427家自营门店探索新产品、新流程，而后赋能给2万家加盟店，8000人带动了40万人就业，人均净利润达到122万，超过阿里巴巴。

未来各行各业都将诞生赋能型产业共同体，从自营走向赋能，对赋能方是巨大的发展机会，也革命性降低了自身经营风险，对于众多小店小企业亦是福音，因为有实力雄厚的赋能者会帮助小微企业的发展。

03

第三个战略启示：向新经济升级

弹性经营能力让企业可以建立长期安全性和可扩张能力，只有在安全的基础之上才能扩张、才有钱扩张、才敢扩张。那到底往什么方面发展和成长，就是向新经济升级？中国正处于新旧动能转化的新周期。

像刚才所提到的奔驰这样的老牌汽车公司，今天被特斯拉挤得非常难受，同时还被英伟达掌握了未来的自动驾驶领域主导权。这些背后就是新旧动能之间的转化，对企业家来讲，主业一定要渐进式创新，稳住基本盘前提下进行创新。

何为新经济？以新技术、新模式、新业态、新方法满足客户需求与痛点，对产业链进行降本提效，就属于广义的新经济范畴。

在向新经济转型升级过程中，既是多数中小微企业主业转型升级的普适性方向，更是最大的创业机会。

企业要想建立或提升弹性经营能力，必须有数字化能力。例如，在线下门店，要一店多开，不仅有线下门店，还有外卖电商店，还有直播店，这叫数字化升级。过去c端消费数字化已经比较发达，正在发生的数字化升级是b端数字化，即产业互联网、产业数字化，对中国庞大存量的数字化升级是未来十年高度确定性的机遇。

长期来看，产业数字化下一个阶段发展就是“元宇宙”。

近期微软CEO发布了微软的工业元宇宙解决方案，我建议大家高度关注，这是一个标志性的事件。元宇宙就是下一代信息技术平台，我们当年从PC互联网到移动互联网，相当多企业错过了那一拨浪潮，现在正在迈向下一代信息平台就是“元宇宙”。伴随着微软在工业元宇宙领域解决方案的正式发布，甚至美国军方给了微软数百亿美金的元宇宙订单，元宇宙不再是一个概念，而是正在变成现实。

另外，英伟达与奔驰近期发布了一个新的无人驾驶战略合作计划。奔驰将采用英伟达无人驾驶方案，从芯片到软件，所有里面的未来收益英伟达会占40%。这两家公司，英伟达现在市值5000亿美金，奔驰只有它1/8的市值。微软和英伟达是现在元宇宙里面最重要的两家标志性公司，他们在这个领域的进展标志着元宇宙时代正在来临。

在工业元宇宙时代，工业互联网、工业数字化将真正对企业的经营产生实质性影响，它会进入到数字化最难的领域，即生产制造业环节的数字化进阶，这对弹性经营能力是非常重要的。企业不用什么都建成实体，可以通过元宇宙方式模拟、仿真、孪生，实现研发、设计、建造、运维各个环节成本革命性降低。

在主业向新经济转型升级的同时，投资新经济是企业家家族财富保值增值的重要方向。同时，当下经济环境使得创业公司估值回归合理，对投资新经济是利好，如果在低点投资，高位退出的概率就会增大，但如果在高位投资，想赚钱的难度就明显加大了。

对每个企业来讲，就是要思考企业转型升级的方向在哪里，核心方向就是向新经济转型。主业转型务必要渐进式创新，稳住企业基本盘，家族财富投资新经济，则需要坚定不移。

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第四个战略启示：

企业经营核武器—坚定的资本化

俄罗斯的GDP仅仅跟西班牙差不多，现在能跟乌克兰打上一仗，因为它拥有核武器，企业经营也要来点绝活，上点核武器，就是“坚定的资本化”。

融资、上市、股权激励、并购与被并购等资本化手段，都是企业经营核武器的组成部分，威力巨大。

当然，现阶段这个时点国内几乎主流的VC/PE都很谨慎，企业的估值预期大概率要调整，不再像以前涨得那么凶了。融资金额要小步快走，不要把所有投资人钱都攒齐了再去融，能关闭一家就关闭一家，下一家可以再加一轮，这样才能掌握主动。

上市通路也发生着巨大变化，注册制、北交所都带来了很多新的机会，资本化是中国确定性最强的一个方向和机会，而且中国资本市场未来一定会越来越好。

强烈建议企业家创业者应该在经济下行期借助股权激励争抢优秀人才，当不少企业收缩时，这个时候恰恰是抢夺优秀人才的机会。

总结起来，在这样一个百年未有之大变局之下，拥抱变化、赌对不变，对中小企业有四个战略启示，一是聚焦核心战略，二是弹性经营能力，三是向新经济转型升级，四是核武器战略，坚定的资本化。

这四个战略启示，既是中小企业在当下经济下行期的自救指南，更是中小企业在未来经营中的自强指南。

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